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剩者为王!现阶段家电经销商首要任务是活下来!


发布时间:2016/6/15    信息来源:武汉中央空调精品超市

剩者为王!现阶段家电经销商首要任务是活下来!

经济萎靡,市场饱和,电商冲击,同行竞争,跨界打劫,实体家电零售行业可以说已经是穷途末路,前途无亮。然而家电行业三十年来,传统的惯性思维已经把经销商禁锢,我们大家都在说转型,都在说互联网,然而真正能够落地吗?有用吗?

从去年开始,家电市场出现了各种各样的模式创新,但是这种创新都是被动的,是基于市场恶化而产生的,也就是俗语讲的火烧屁股了才想出的法子,新的模式是否可行?市场要往哪里走?该怎么走?是否能够拯救家电实体零售业?谁都不知道。

一方面,创新模式并非是基于拯救经销商而诞生的,说白了还是一种商业行为,又或者是在市场混乱时期一些公司眼中的“财富与商机”,很多经销商本以为抓住了救命的稻草,又或者抱上了大腿,实则是别人成就自我的踏脚石罢了。

另一方面,经销商在这一次的市场变革当中充当的角色就是试错的小白鼠,战场前沿的炮灰,所有模式的风险与代价都是由我们底层经销商来承担的。所以现在对于经销商来讲,瞎折腾会死的更快。

一个简单的例子,现在市场上那么多加盟项目,几乎大同小异,加盟商赚钱不赚钱不知道,反正这些加盟公司都是赚了,至于这个模式是否可行,经销商是否能够盈利还重要吗?还有那些动不动就撤互联网大旗的,我想问问,难道经销商交了加盟费,换了门头就是互联网+了?就可以改变命运走出困境了?

总有人要为新的商业模式买单,互联网公司是烧投资人的钱,而家电行业目前诞生的诸多模式是在烧经销商的钱。这种现象产生的根本,也与家电经销商现阶段恐慌无助以及急功近利的心理有莫大关系。

我经常遇到经销商联系我问,家电通搞家电经销商联盟能拯救大家嘛?加盟某某项目是否可走出困境改变现状?我想告诉大家的是,家电通拯救不了大家,加盟谁也改变不了经销商目前的现状,因为整体市场环境不好才是此次家电零售危机的最主要因素,这并不是哪种模式或者谁可以改变的,把自身命运完全寄托于别人这本就是荒谬的。

加盟也好,转型也罢,所有的前提是自身能在这一场市场变革中活下来,这才是现阶段家电经销商首要任务。或许这几年会有人出局,有人转行,但是家电实体零售是不可替代的,新的时代来临市场自然会给家电经销商一个新的角色定位,我们自身也会逐渐找到自身的价值所在。

如何活下来?家电经销商要对自己有清晰的认知,不能再像以前稀里糊涂随大流的经营模式。降低采购成本,经营成本,人力成本,提升资金使用率,提升工作效率,用服务提高用户粘性,多元化、服务化转型等等都要进行。

反映到实际经营中就是,货源采购渠道多元化,甭管电商还是哪里的货,自己一定要主动寻找;能一个人干的事绝不要两个人干,能自己干的事绝不找人干;以业绩与效益考核店员,宁可高薪养一个业绩好的,也不要低薪养两个平庸;降低库存货物快进快出,减少产品资金投入,在原有客户群体上寻找新的业务突破,坚持每天10-20个老客户电话回访及营销,推新品,推活动,推增值服务,每周一天轮流外出派送单页,变被动为主动,越是觉得难越是要硬着头皮去做,还有很多方面的细节,随后家电通会专门更新一期专题。

打铁还需自身硬,优化了自身的业务流程,提升了经营效率以后你的优势就会在产品价格与业绩中体现。在保证生存的前提下,开放心态,各种模式与新的产品都可以去了解接触,看不明白没关系,多看就好了,免费的,小成本的可以多尝试,大额投资就谨慎,掏钱之前必须清楚他能给你带来什么,面对的困难与风险有哪些,你如何开展这项业务,他能给你带来的回报有多高?而不是盲目的抱着试试、赌博的心态。

记得前几年看过一本“剩者为王”的书,我觉得“剩者为王”很符合家电零售市场未来三年的市场发展趋势。市场会越来越差,由于家电毛利率下滑,做的规模越大,经销商越不赚钱; 代理品牌越强,受电商冲击越厉害,经销商越不赚钱;公司化经营,人力成本上升,反不如夫妻店赚钱,到最后能够活下来的才是真正赢家。

如果家电经销商能够形成这样独立的思考意识与经营思路,我想一定可以度过整个行业的阵痛期,在未来新市场格局中找到自身的定位,思想比模式更为重要,能够活下来才是根本,这是一个剩者为王的时代。

文章来源:家电通,如有侵权,请联系删除。

【 作者:temp 】【 打印本页 】【 关闭本页

 
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